UN ESSOR TIMIDE POUR CFAO OCCASION

Article pour les investisseurs de la BRVM

NEWSMARKET DU 11 JUIN 2019: UN ESSOR TIMIDE POUR CFAO OCCASION

CFAO MOTORS CI s’est lancé dans le commerce de véhicules d’occasion depuis plusieurs années. Les volumes demeurent contenus, mais l’activité reste plus que prometteuse.

L’achat d’un véhicule d’occasion, par essence, comporte toujours une part d’inconnue. Afin de ne pas investir dans une mésaventure, les professionnels de l’automobile que sont les concessionnaires tentent pour certains de proposer des véhicules d’occasion garantis. Un pari relevé par CFAO, leader de la distribution automobile en Côte d’Ivoire. Mais en dépit d’une belle notoriété et d’un portefeuille de marques distribuées assez fourni, les volumes de véhicules d’occasion vendus paraissent modestes : 250 à 300 véhicules par an selon Frédéric Roux, le directeur des opérations de CFAO

Pour rappel, le marché de la distribution automobile en Côte d’ivoire en 2018 s’élevait à 11 376 véhicules dont 4 644 vendus par CFAO MOTORS° en CI (ndlr)

Le problème ne vient pas du manque de clients potentiels, bien au contraire : « Les gens font la queue pour acheter des pick-up » sourit M. Roux pour décrire l’intensité de la demande sur ce type de carrosserie. Cependant, les SUV rencontrent aussi un franc succès en ce moment, de même que les véhicules de petit gabarit, plus abordables.

Tout le souci actuel réside dans le fait de trouver le bon véhicule à vendre et donc à garantir. CFAO Motors ne peut en effet se permettre de commercialiser n’importe quelle occasion, à l’instar des particuliers. Sa première source d’approvisionnement en véhicules usagés est constituée des retours de location « maison », c’est-à-dire des voitures louées par la filiale de CFAO Loxea. Deuxième source, les reprises effectuées auprès des clients qui viennent acheter un véhicule neuf, voire des reprises dites sèches auprès de quiconque possède une auto en bon état, âgée de moins de 7 ans et affichant un maximum de 100 000 kilomètres. Malgré une activité de location de longue durée qui a « doublé en deux ans » d’après Nicolas Richard, le directeur général de Loxea, malgré les « 5 à 10 reprises par mois » effectuées par les services de Frédéric Roux, l’offre ne parvient pas encore à être en phase avec la demande.

L’aventure de l’occasion, pour les concessionnaires, ne fait donc que commencer.

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Sociétés concernée: CFAO MOTORS

Auteur: Rita Benohoud

Source: https://www.africargus.com/ci/cfao-motors-occasion

Date: 20 mai 2019

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